Elle a changé la perception d’une métropole mondiale avec moins de mots que vous n’en utilisez pour commander un café.
C’est une véritable rockstar du marketing.
Elle a su transformer le monde de la publicité avec son approche unique et innovante.
Elle ne vendait pas simplement des produits.
Elle racontait des histoires.
Elle créait des expériences.
Elle faisait vibrer les gens.
Cette femme, c’est Mary Wells Lawrence.
Elle a réussi à transformer l’image de toute une ville avec une simple phrase :
“I Love New York”.
“I Love New York” n’est pas juste un slogan.
C’est une déclaration d’amour.
C’est une invitation à découvrir la ville.
C’est une promesse d’aventures et de découvertes.
Et comment a-t-elle réussi à faire tout ça ?
En jouant avec les mots.
En utilisant l’humour.
En osant.
En touchant les émotions.
Elle a su créer des campagnes qui restent dans les mémoires.
Des campagnes qui font sourire.
Des campagnes qui font rêver.
Comme quoi, souvent, la simplicité marque les esprits.
Joseph Sugarman
Sugarman a vendu des milliers de paires de lunettes de soleil Blue Blockers à la télévision.
Au lieu de se concentrer uniquement sur les caractéristiques du produit ou ses avantages, Sugarman est allé à l’essence même de ce qui fait vibrer les gens.
Là où la plupart auraient vanté la protection UV ou la durabilité des verres, notre bon vieux Joseph a vu une opportunité de raconter une histoire.
Une histoire où ces lunettes ne sont pas seulement un accessoire, mais une fenêtre vers un monde plus fun, plus vivant.
Il a su capturer l’émotion, le désir, la nostalgie.
Il a parlé de moments ensoleillés, de souvenirs d’été, de la sensation du soleil caressant la peau.
Il a créé une expérience, une aventure autour d’un simple produit.
Il comprenait que derrière chaque achat, il y a une émotion, un désir, un rêve.
Et pour toucher le cœur des clients, il faut parler à leurs émotions, à leurs désirs, à leurs rêves.
C’est tout l’art du copywriting.
Écoutez les histoires de vos clients, leurs rêves, leurs désirs, leurs peurs…
Et écrivez pour eux.
Eugene Schwatrz
La plupart écrivent. Seuls quelques-uns frappent fort. Plongez dans la méthode d’un maître du copywriting.
Il y a un nom qui résonne dans le monde du copywriting.
Un nom qui a changé la donne.
Cet homme, c’est Eugene Schwartz.
Son idée : “L’effort minimum pour un impact maximum”.
En clair, chaque mot compte.
Chaque phrase a son importance.
Et elles doivent toutes frapper fort.
Il a rédigé une publicité pour Boardroom, une entreprise de conseil.
Le titre : “Lisez 300 magazines d’affaires en 30 minutes”.
Simple. Direct. Puissant.
Il promet une valeur énorme avec un effort minimal.
Exactement ce que cherchent les dirigeants d’entreprise débordés.
Et dans cette publicité, Il développe cette promesse.
Il explique comment Boardroom permet de rester à la page sans passer des heures à lire.
Schwartz parle directement aux désirs et aux peurs de son public.
Il crée une connexion émotionnelle. Comprendre le client. Lui parler directement.
C’est ça qui a fait de lui un maître du copywriting.
Dans votre communication d’entreprise, utilisez les mots qui frappent fort.
Et n’oubliez pas : chaque mot compte.
Gary Halbert
Cet homme avait un talent fou.
Son nom résonne comme une légende.
Il est une source d’inspiration pour beaucoup de copywriter.
Il transformait les mots en images, les phrases en histoires.
Il savait captiver, tenir en haleine, faire vibrer.
Cet homme, c’est Gary Halbert.
Et son secret ? Il ne vendait pas des produits.
Non, il vendait des histoires, des émotions, des solutions.
Il avait compris une chose essentielle : le copywriting, ce n’est pas une affaire de grammaire ou de syntaxe.
C’est une affaire de psychologie humaine.
Gary Halbert avait une phrase qu’il répétait souvent :
“Pour être un bon copywriter, il suffit de comprendre ce que votre public veut vraiment… et de le lui donner.”
Imaginons que vous vendez des chaussures de running.
Vous pourriez parler de la technologie de la semelle, de la résistance du tissu, de la légèreté du modèle.
Mais est-ce vraiment ce que votre public veut entendre ?
Ou est-ce qu’il veut entendre qu’avec ces chaussures, il pourra courir plus longtemps sans avoir mal aux pieds ?
Qu’il pourra se dépasser, atteindre ses objectifs, se sentir fier de lui ?
La prochaine fois que vous écrivez un texte de vente, ne pensez pas à ce que vous voulez dire.
Pensez à ce que votre public veut entendre.
Et donnez-le-lui.
Seth Godin
Il y a des gens qui changent notre façon de voir le monde.
Seth Godin est l’un d’eux.
Il nous pousse à réfléchir différemment.
Il nous dit : “Soyez une vache pourpre”.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Imaginez que vous conduisez et que vous voyez des vaches.
Des vaches partout.
Elles sont toutes pareilles.
Mais soudain, vous voyez une vache pourpre.
Vous vous arrêtez.
Vous regardez.
Vous vous souvenez.
Ça vous marque.
Seth Godin nous parle de la nécessité de se démarquer, d’être remarquable dans un monde saturé de produits et de services.
Dans son livre “la vache pourpre”, il prend l’exemple de la marque Apple.
Au lieu de créer un simple ordinateur, ils ont créé l’iMac, avec son design unique et ses couleurs vives.
C’était différent.
C’était remarquable.
C’était une “Vache Pourpre”.
Et cette approche a transformé Apple en une marque aimée et respectée.
Seth Godin nous montre que le marketing n’est pas seulement une question de chiffres, de stratégies, de techniques.
C’est aussi des histoires. Des émotions. Des connexions humaines.
Parce que, ce sont les émotions qui vendent.
Pas les caractéristiques du produit.
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